Preguntas Poderosas en el Coaching

Una de las herramientas clave para comunicarnos con efectividad, y una de las prácticas más importantes de todo proceso de Coaching, es el uso de preguntas como medio para acompañar al Coachee durante todo el proceso. A estas preguntas las llamamos preguntas poderosas, o preguntas láser, porque tienen el poder de despertar la conciencia, motivar a la acción y lograr definir objetivos y porque son muy precisas y claras. Las preguntas poderosas, como hemos definido en apartados anteriores, son un legado de la forma en que el sabio Sócrates exploraba la verdad. ¿Recuerdas que hemos hablado de los diálogos de Platón? Pues esos diálogos, que Sócrates llamaba Mayéutica (del griego mayeutikós, perito en partos) tenían como objetivo dar a luz a la Verdad, y se parecen mucho en contenido y objetivos a los que se propician en una sesión de Coaching.

Por preguntas poderosas entendemos aquellas que estimulan la reflexión y generan consciencia, animan al Coachee encontrar soluciones ideales dentro su interior, no hacen foco en el problema sino en el objetivo, están centradas en el presente y orientadas al futuro, identifican y retan creencias, motivan pensamientos nuevos, nuevas respuestas, generan energía e interés por explorar y conducen a la acción.

Las preguntas poderosas tienen ciertos elementos estructurales que te conviene conocer. Para empezar, son preguntas que no se pueden contestar con un Sí o un No. Tú, que eres Coach, necesitas conocer al Coachee, y para eso, necesitas toda la información posible. Por eso las preguntas tienen que ser abiertas y que obligan al cliente a elaborar una respuesta, a trabajar desde adentro.